Dico spesso che preferisco lavorare con i clienti che mi piacciono. Che vuol dire due cose: che sono persone rispettose e con cui si crea un feeling. Possono avere qualsiasi tipo di background e arrivare da lontano, possono fare lavori diversissimi, essere liberi professionisti, aziende, agenzie di pubblicità, artigiani, persone.
Prima di scrivere bisogna pensare. Sempre. Quando si scrive per il proprio business ancora di più. Si deve guardare ai nostri contenuti con lo sguardo che hanno le case editrici nei confronti dei libri dei loro autori. Ecco sì, il modo migliore per avere successo con i propri contenuti è pensarli come fossimo degli editori.
Quante volte non hai scritto del tuo lavoro pensando di dire una banalità? Ti sei risposta che era già stato detto mille volte, che era già stato spiegato molto meglio dai guru del tuo settore e pure dal tuo competitor di banco, che non c’è niente di nuovo e avvincente in quello che vorresti dire, che probabilmente non interessa a nessuno la tua su quell’argomento.
Se hai un brand oltre a fare il tuo lavoro, ne fai sicuramente anche un altro: comunicare quello che vendi. Sai che ogni volta che presenti la tua attività stai costruendo nella mente di chi ti ascolta un’immagine di te. Per questo non vuoi sprecare nemmeno un’occasione per costruire una relazione con le persone che ti seguono e che vorresti diventassero i tuoi clienti.
Per essere notati abbiamo bisogno di creare valore. Quando siamo interessanti per qualcuno è di solito per quello che diciamo o per quello che facciamo: le persone iniziano a seguirci, ad apprezzarci, ad aspettare nostre notizie.
Identificare il contenuto di cui vuoi parlare è solo l’inizio del lavoro.
Dopo una pausa estiva, la scorsa settimana ho ripreso le consulenze individuali, quelle in cui analizzo l’organizzazione dei contenuti di un sito e do consigli per migliorarne la scrittura. Di solito avviene su Skype il mercoledì, ma capita che sia anche dal vivo e di venerdì.
La nostra voce ha delle caratteristiche che si basano sulla relazione che vogliamo instaurare con le persone che ci leggono o che ci ascoltano. Inizi fin da subito a instaurare questa relazione, già dalla home page del tuo sito.
Da piccola facevo le imitazioni dei personaggi famosi e anche delle persone che conoscevo. Riprodurre la voce delle persone per me significava trasmettere il punto di vista di quella persona caratterizzandola con qualcosa che le appartenesse, che la distinguesse.
Scrivere il testo di un home page non è un’attività scientifica. Scegliere cosa dovrebbe contenere dipende molto dal tipo di business e dall’obiettivo che il sito ha. Però ci sono almeno tre requisiti che il testo di una home page dovrebbe soddisfare per essere ben fatto:
• Comunicare la proposta di valore
• Creare una connessione
• Favorire l’azione
